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心理トリックを使ったいろいろな手法



・「イエス・バット」法

いったん相手の言い分を認めてから、肝心の返事は
「バット」であいまいにすると印象がやわらぎます。

「そうでね、でもですね、・・・」



・「知らないふり」をする

たとえ過去に聞いた話や、知っていることも
「なるほど!初めて知りました(聞きました)!」
と相手を持ち上げると関係がよくなります。



・上司の意見を取り入れる

「○○さん(だいたい上司や自分より地位の高い人)の
言葉で思いつきました」と立場の上の人の意見に
よって話を進めると、自分の意見も通りやすくなります。



・やはり見た目が大事

人が何かを買おうとする動機には、合理的でないことが
よくあります。商品そのものよりも、包装やパッケージに
惹かれて買うということもあるのです。




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